一、如何判断自己更适合哪份工作？——“红点黑点”一、如何判断自己更适合哪份工作？——“红点黑点”自从《这些道理没有人告诉过你》出版以及“十点课堂”的“职场36计”上线，我收到了至少5000条来自读者和学员的提问。其中大约50%的问题，都和“我适合干什么”相关。比如说：
1）苹果的麻麻：我在一家公司工作了六年，从文员转到了销售；现在又冒出了创业的想法。但是很多时候都只是想，我也不知道自己适合干啥，怎么办呢？
2）上海ZZ：我即将从物流专业毕业，在找平面设计的工作，目前在自学。因为学的不是这个专业，所以找个实习的地方都很难很难。家人要我考公务员或事业单位，但我觉得那种一眼望到头的生活不是我想要的，难道不该按照理想和兴趣找工作吗？
3）传说中的羊：我在准备公务员考试，又想要去试试外贸工作，我不知道我能不能胜任；但我又有点喜欢体制内的工作。我自己都觉得自己纠结得烦人，我该怎么办？
没有经验的职场小白，有的会借助性格测试工具找工作，有的会听取爸妈、身边朋友的意见，不过，更多的人还是用“三问法”进行自我判断：
一问：这个单位有前途吗？
二问：我对这份工作有兴趣吗？
三问：我有能力干好它吗？
这个“三问法”看上去非常合理，但事实上，它的实操性很差。它导致90%的年轻人非但没有受益，反而被它误导。我们来看个案例：
小翠，22岁加入耐克公司做销售助理，这个工作看上去很符合“三问法”。然而事实上，她的职业发展并不顺利。当了半年助理、一年销售代表后，她因公司大裁员被解雇了。接下来找工作的时候，她发现了一个更残酷的事实：对她而言，体育行业的就业机会少得可怜，而且工资很低。
后来小翠跨行就业，成了新东方老师。耐克的两年经验，对她的整个职业生涯而言，几乎没有为她增值。
这个小翠，就是我自己。二十多岁的我，把“三问法”的每一问，都理解错了：
1）单位有前途，其实不是单位的前途，而是我自己在离开这个单位的时候有没有前途。入职的唯一目的，就是离职的时候身价倍增。入职时要想清楚：下一步，哪个公司会出双倍工资挖我过去？
2）我对耐克的兴趣，不是真兴趣，是伪兴趣，只是对未知事物的一种好奇。年轻人对没干过的事，都有兴趣。
3）我的能力，只能匹配起步时期的助理和普通销售的工作，却不能匹配销售总监和销售副总。
那么，像小翠这样的年轻人，一没经验，二没判断力，不可能准确掌握“三问法”，他们应该怎么办呢？
“红点黑点”计策
我在过去十多年里，跟踪了几百个职场案例，帮助年轻人提炼了一个实用的方法——“红点黑点”职业定位技巧，实操起来有四步。
1．找“红点”，找“黑点”
回顾往昔，列出你过去十年的全部经历，圈出“红点”与“黑点”。
“红点”是你已经被市场认同的事情，因为你比其他人在这方面强一些。
“红点”，当然包括你的大学专业。即便你非常不喜欢它，你也学了这个专业三至四年。与其他没有学习这个专业的人相比，这必然是你的“红点”之一。
“红点”，也可以是你的个人技能。比如，音乐技能、体育技能、手工技能等等，甚至做饭和打扫。只要你拥有一个周围很多人都不如你的技能，那么这一定也是你的“红点”之一。
“红点”，更包括你多年积累的工作经验。如果你干了十年护士的工作，那么，你的“红点”当然包括“准确扎针不流血”。
当然，“红点”也可以是你个人的被周围所有人认可的鲜明特征。比如，语不惊人死不休，特立独行，点子特别多。
但是，如果只是你自己认可，而其他人并没有意识到，这就不是“红点”。比如，有的小伙伴说“我非常有创意”，但是他周围的人从来都没有见过他任何一个创意作品，那么这个就不能列为“红点”，很有可能是一种误判。然而如果你有长达五年甚至十年的兴趣，而且你在该兴趣方面所积累的知识远高于你周围的任何人，那么这也是你的“红点”。比如，有的人狂热地喜欢足球，有的人狂热地迷恋“二次元”，而且有五到十年之久。
对于工作经验较少的人，可能找“红点”有一些难度，我来给大家举一些例子：
1）人缘比班里其他人都好，老师有事就找你办；
2）写作水平明显高于其他人；
3）上大学就入党了；
4）书法大赛亚军（你不是被家里人拿着鞭子逼着练书法的）；
5）在某个岗位上评了先进；
6）数学成绩总是前几名；
7）连续两年都是同学推举的“生活委员”；
8）你是班里第一个靠打工养活自己的人；
9）你从小到大都是那种“老师比较喜欢的孩子”，乖巧听话，受到老师表扬，这给了你很大的安全感。
“黑点”呢，就是你跟其他同龄人、同背景的人相比，被证明做得比较失败的事，或者大家都觉得你比别人差的特征。比如说：
1）跟高中同学相比，你成绩较差，上了大专（不要提你考前生病的事，生病也说明你可能心理素质不过硬）；
2）跟大学同宿舍的人相比，你更粗心，几乎每个月都会丢东西；
3）跟闺密相比，你是特别没主意的人，从小到大都是听爸妈的、听老师的、听班长的（千万不要辩解说是别人太强势）；
4）你在班级里是表达能力最弱的人之一；
5）感觉自己没有任何出彩的地方；
6）你性子直，不会说话，好几次莫名其妙就得罪了人。
在这里我想特别指出两点希望各位读者注意。
第一点，千万要重视你在大学所学的专业以及你曾经积累的工作经验。所谓“人生苦短”，这句话在职场上是非常适用的。因为无论你多么不喜欢一份工作，它必然在你的身上积累了别人花费时间与精力才能与你竞争的“红点”，所以在没有其他非常明确的“红点”之前，绝不能放弃自己本专业“红点”以及原有的工作经验“红点”。它们是你胜过竞争对手的重要手段。
第二点，在你描述“红点黑点”时，不要只给形容词。比如，我的“红点”是乐观、上进心强；“黑点”是粗心、性子直。用形容词描述“红点黑点”是完全无效的，因为你有可能对自己产生误判；你必须找到“学校、职场已经验证过的事实”作为“红点黑点”。如果你觉得很难做到，诀窍就是对比加举例，比如：
1）我比其他同学乐观，跟同学一起搞促销的时候，我总是扮演打气的啦啦队队长的角色。
2）我比其他女生粗心，我无数次丢过钱包、身份证、钥匙，现在每次出门都要强制性告诉自己“伸手要钱”，即身份证、手机、钥匙、钱包。如果不强制提醒，我就会丢三落四。
2．用“红点”对应自己适合的工作
“红点”代表你具备的适合你的工作的特质，如果你有三个“红点”，你最适合的岗位，就是让这三个“红点”交集在一起的岗位。比如说：
1）人缘比班里其他人都好，老师有事就找你办：
销售、公务员、人力资源等需要人际交往能力的岗位。
2）写作水平明显高于其他人：
教师、培训师、媒体、市场等需要“笔杆子”的岗位。
3）上大学就入党了：
比其他未入党的同学更适合体制内的工作。
4）书法大赛亚军（你不是被家里拿着鞭子逼着练书法的）：
美工、创意策划等需要创意、审美的岗位。
5）数学成绩总是前几名：
与数据相关的岗位，如会计、审计、数据分析师、软件编程、咨询顾问、采购等。
6）连续两年都是学生推举的“生活委员”：
生产管理、客服、行政、办公室管理等需要细节与协调能力的岗位。
7）你是班里第一个靠打工养活自己的人：
你比别人更适合尽早创业，如果不想现在创业，建议的岗位是销售。
8）你从小到大都是那种“老师比较喜欢的孩子”，乖巧听话，听老师的话，受到老师表扬，也给了你很大的安全感：
你比别人更适合体制内的工作，进入大公司比进入小公司更好，因为你喜欢在预设的轨道上前进，大公司里有无数预设好的轨道，而小公司里老板自己可能都不知道明天应该干啥。
3．用“黑点”排除自己不适合的工作岗位
“黑点”显然代表了你要避开的岗位或者单位所需要的特质，例如：
1）你高考成绩较差，上了大专（不用解释说你遇到了什么特殊情况，只看结果）：
你不适合考研和医生、教师、律师、咨询师等任何带有“师”字和研究性质的岗位，也不适合进银行、公务员系统，这些体制内的人需要一辈子不停地培训、考试以获得升职资格。（备注：这些分析基于大概率的估算，不排除特例。）
2）你几乎每个月都会丢东西：
财务、行政、人力资源模块中的薪酬分析、保险福利专员等需要耐心细致的岗位都不适合你。
3）你是特别没主意的人，从小到大都是听爸妈的、听老师的、听班长的（千万不要辩解说是别人太强势）：
a）人力资源中的招聘培训模块、公关传媒、市场策划、产品研发与运营等需要自己拿主意的岗位不适合你；
b）不需要“一技之长”的岗位都不适合你。你的话语权，不能来自领导力、沟通力，而是来自你超过了其他人的对某个专业技能的掌握，他们因此不得不听你的。比如：数据分析、财务分析、薪酬分析等需要分析技能的岗位，设计师、插画师等需要设计能力的岗位。
4）你在班级里是表达能力最弱的人之一：
a）请你避开需要优秀表达能力的任何行业和岗位，比如教育行业、咨询、保险、直销，你完全可以选择动手、动脑的工作；
b）有很多人表达能力弱却要挑选最需要表达能力的岗位以锻炼自己，我反对这样“扬短避长”式的择业；
c）销售岗位并非全都需要表达能力超强，结巴也能做好销售，“读心”能力强就够了。最厉害的销售，一定是情商高、善解人意的人，而不是那种巧舌如簧、说个不停的人。
5）你感觉自己没有任何地方“出彩”：
你要避开升职后需要较强个人表现力的岗位，比如，一个安静的女生进了某医院党办，就算到了40岁也难以发展成党办主任，而一个风风火火的女生就有希望升职上去。个性“不出彩”的人，比较好的职业路径是做“月亮”，反射“太阳”的光芒。比如，进入特别优秀的大公司，跟随非常优秀的企业家，靠高效执行获得发展。
6）你性子直，不会说话，上学期间几乎就没被老师表扬过：
避开体制内，进入对人际关系要求最弱的私人企业，选择“君子动手少动口”的岗位，比如做表格、做数据、做订单、电商运营（数据分析方向），等等。
分析到这儿，我必须再次强调：所有分析都是基于逻辑推理，只能参考，而不能刻板地对号入座。永远不要刻板地相信职业测评，也不要刻板地照搬我这里的分析。在冷静分析的基础上，热情勇敢地尝试，毫不犹豫地修正才是年轻人应有的行为。
4．坚持
一旦按照“红点黑点”选择了工作，就要专注地走下去。遇到诱惑不动摇，遇到困难不退缩，才会比别人更快升值，在职场中崭露头角。
年轻人职业发展不顺利，更主要的原因并非选错了工作，而是浅尝辄止，频繁跳槽。所以，我希望每个读者都忠实于自己原有的“红点”，聚焦“红点”，这才是正确的职业发展之道。
“红点黑点”计策案例分析
为了让大家更清晰地理解每个计策如何实操，每个计策都会配备详细的真实案例，通过实战分析，让你了解具体的计策应该如何使用。
案例一：小翠的职业生涯剖析
“红点”：学霸，当地高考状元，作文常被老师作为范文朗读，演讲比赛冠军、辩论队成员，英语八级，大二自己回农村老家办过英语辅导班。
“红点”匹配就业方向：
1）学霸加英语加创业，可以创业开英语班，或者进英语培训学校先当老师，汲取丰富的经验然后再创业；
2）写作加演讲，可以做记者、策划、出版。
“黑点”：大学忽视团支书多次邀请，最终没入党；成绩第一但是不太受老师们的喜爱；被其他女生认为着装品位奇特。
“黑点”要避开的行业、单位或者岗位：
1）需要接受约束的单位，如国企、政府机关；
2）要求审美超越普通人的行业，比如服装、化妆品、奢侈品公司。
现在，我们来看看小翠（当然就是老人家我）的真实职业经历：
1）国企半年，以装疯卖傻的方式成功辞职；（“黑点”：不适应较为安逸的工作）
2）体育服装公司工作两年，被裁；（“黑点”：没有任何体育方面的特长）
3）开美容院，四个月倒闭；（“黑点”：审美差）
4）优秀英语教师—畅销书作者—创业古方红糖与途正文化。（“红点”：擅长写作、善于沟通、胆量大）
你们看，这些马后炮的分析是不是非常惊人？我所走的弯路，其实早就被“黑点”预言到了。而我当老师、写书、创业比较成功，恰好也是“红点”预言到的。如果当初的小翠能掌握职业发展之道，创业可以提早十年开始。
案例二：面对选择纠结的大南
大南，毕业十年：三年携程销售，六年恒大项目管理，现在是南昌某著名物流公司的供应链事业部经理，月薪2万。节后准备跳槽，拿到俩工作邀请：一是阿里巴巴P5岗位，做农村淘宝的销售运营，月薪2万，有两名下属；另一个是P2P金融分公司负责人，月薪约3万，有十几个下属。金融公司优势明显，可大南内心渴望去阿里学习三年，崇拜马云，也觉得大平台一定能学到东西。
我们先来了解一下专业名词。第一个，供应链管理，就是管理供应的链条，设计供货的流程。举个简单的小例子，大家都知道“三只松鼠”，那么，“三只松鼠”在全国设置几个仓库最合适？都设在哪里？这就是供应链管理要考虑的事。第二个，淘宝的P5是专业技术岗，看重个人的专业能力，而不是管理团队的能力。第三个，P2P公司，peer to peer即伙伴对伙伴，就是把借钱的人和有钱借给别人的人，拉到一起来，你可以简单粗暴地理解为小额贷款公司。第四个，淘宝运营，就是通过宣传策划，往淘宝店拉人，然后留住他们买东西——一次性买很多，而且重复过来买买买；运营岗需要突出的数据分析能力和创意文案能力。
如果你不了解自己感兴趣的岗位，最简单的办法是上智联招聘、前程无忧等招聘网站搜索一下。如下所示，这是两个“运营岗位”的任职要求：
任职要求：
1．大专或以上学历，市场营销、电子商务等相关专业；
2．一年以上女鞋类目电子商务运营工作经验；
3．三年以上天猫等大型电商平台运营管理经验；
4．熟悉淘宝网、天猫等大型网购平台的运作规则；
5．熟悉搜索引擎优化，具备提升宝贝排名技巧。精通淘宝直通车竞价排名规则，优化竞价关键字；
6．具有较强的产品策划、活动选题能力；
7．灵活运用生意参谋等软件，及时优化店铺和宝贝浏览量；
8．有较好的组织、沟通、协调能力，有很强的团队精神。
任职要求：
1．有一年以上天猫、京东、聚美、当当等在线平台运营经验；
2．策划及沟通能力强，有一定的数据分析能力和文字功底；
3．熟悉淘宝、天猫或京东、聚美等在线平台的运营环境和交易规则；
4．有很强的创新和执行能力，以结果为导向，有团队合作精神；
5．思维清晰、反应敏捷，具有创新精神和良好的职业操守。
大南的“红点”：
1）突出的销售和管理能力；
2）保持着向上攀升的激情，有野心。
显然，大南适合销售经理—销售副总—销售总经理这个发展道路。如果想升职快，要在原来干过的旅游、房地产、物流中选择一个，升到高层，然后被猎头高薪挖走。正确的跳槽，是同行业换公司，三五年跳一次，工资翻两三倍，而不是两三成。
那么，大南很想做的P5运营岗是否适合他呢？在他过去十年的经历中，没有找到这些“红点”：
1）文字——没有得过作文比赛的奖项；
2）创新——没有被大家认为是“特立独行”的有想法的人；
3）策划——没有成功的产品或者项目策划推广经验。
所以，我极力建议大南去做销售管理。不过，他坚持认为大平台上能学到东西，而且以马云为神，所以毅然选择了阿里。
不过，如我所料，他只干了两个月就辞职了，觉得只给他两个兵，实在“耍不开”。后来他跳槽到了一个农村金融P2P公司，管理二十几个人，继续做销售管理。
案例三：逆袭成为雅思老师的露露
农村女孩露露，16岁进城打工。村里有的女孩进饭店当服务员，有的学美容美发，有的当小保姆。她该怎么办？
这是一个比较难的案例分析，因为对于16岁就参加工作的人来说，她的过去没有太多可以剖析的内容，得到的信息是有限的。不妨就通过她曾经的生活及性格来推断一下。
1）在“红点”方面，露露是村里的孩子王，连男孩都可以与她打成一片，显现出领导风范；有十足的胆识，12岁开始一个人独立生活，爸妈和哥哥都出去打工了，家里盖房子欠了不少债，在面对周围人的目光时，她完全没有感到压力和恐惧；有很强的学习能力，在没有家长辅导的前提下，成绩在班级里居中上游。此外，她有野心，不甘平庸，渴望改变家庭的生活状态和自己的成长困境。
2）在“黑点”方面，她极度丢三落四，超级粗心；除了把自己打扮得漂亮外，家里乱七八糟。露露的“黑点”代表她不适合服务业，比如服务员、美容美发、小保姆；而“红点”，诸如有胆识、有领导力，则表明她适合当老师、做销售，或者其他有挑战性的工作。目标要高，才能安放她的野心。
3）最后，她选择到一个英语老师家做保姆，保姆只不过是她的一个跳板，真实目标的确是有野心的，就是在耳濡目染中学会英语。这个露露就是我家原来的小保姆，逆袭成了雅思培训老师，前一段时间还被我邀请开设了“零基础英语课”。
案例四：最会炒菜的英语专科毕业生
大Zoe（她的自称，我一般偷偷称她“丰满的大Zoe”）因特殊的家庭变故，从9岁开始负责煮饭做菜，没想到一下子爱上锅碗瓢盆。大学没有“炒菜”专业，所以她学了商务英语。毕业后，找了一个饭店做厨师助理，后来发现有个“英语公寓”招聘厨师，于是她想到这儿把自己唯一会的两件事——英语和炒菜——都给用上：用英语问大家想吃什么，然后炒出来！在这里，她遇到了八姐我这个当年开英语公寓推广浸泡式学习方法的理想主义英语老师。那么，大Zoe的职业发展之路，是炒菜还是英语呢？
1）跟其他学商务英语的女生相比，大Zoe会炒菜，这是个大“红点”；跟其他会炒菜的人相比，大Zoe会说英文，这也是个大“红点”。此外，大Zoe还有个大“红点”，生性乐观，爱说话，很幽默。而大Zoe的“黑点”，根据我当年的观察，是比较任性。她不是那种“我要挣钱我要发展”的女生，而是随着自己的性子来，爱干什么就干什么的人。这类性格呢，通常不适合大公司的高级岗位。
2）后来的故事你们都知道了，大Zoe用上了自己的全部“红点”，变成了一个“教孩子们炒菜的英语老师”，每动一次炒勺，就收几块钱的课时费；更让人眼红的是，她超爱自己的工作，扬言要干到牙齿掉光、说英语漏风为止。
3）大Zoe的案例非常励志吧？我最近鼓动她开设一门“大Zoe教你炒出好菜好英文”的课程，不过她说自己锁定了方向只教青少年，绝不给成人授课。而且她还责怪我：“你当年教我说‘职业发展必须专注’，现在竟然要拉我跑偏？不干！”
案例五：被离婚的阔太太
这个故事是我从“连岳”微信公众号看来的。本来我只引用自己学员的真实案例，但是，连岳分享的这个故事让我很有感触，所以我把它分享给大家。
有个“留守妈妈”，老公去国外做生意，后来离婚了，女方并未分到很多财产。她自己带着俩孩子，租住地下室，长期不工作导致她并没有什么职业技能，一咬牙在富人区当起了保姆。因为以前做过阔太太，所以特别知道如何为阔太太服务。她十分敬业，很快做出了口碑，逐渐走管家的高端路线了。后来买了房子，大儿子去年考上了麦吉尔大学。
1）这个阔太太的案例，对很多“不知道自己有什么‘红点’”的人应该有一些启发，“红点”包括你所有的经历、阅历、学历。
2）此外，岗位的起点其实不重要，因为再低微的岗位，也能找到向上的发展空间。
除了刚才的这些大段的案例分析，我额外增加一些“快速案例”，因为大家的择业困惑太多，希望更多案例可以让你们有更多思路。
1）学机械的文艺青年：
“红点”：二本机械专业，写作获奖四次，校记者团成员；
“黑点”：并不喜欢机械专业。
职业规划：到与机械相关的出版社从事编辑推广工作，让懂机械加擅长文字两个大“红点”集中爆发——积累三四年文字编辑经验之后，重新按照文字、创意的大“红点”进入更广泛的出版、传媒、创意领域。（八姐备注：该案主现年41岁，经历五次跳槽，年薪上涨路径为：两万—五万—十五万—六十万—一百三十万。）
2）学外贸干外贸的外贸男：
“红点”：二本外贸专业，英语六级，口语较好；
“黑点”：性格比其他男生固执，对于自己认可的事情敢和老师争吵。
职业规划：适合进入外贸企业工作，但根据“黑点”，在同等条件下，应优先考虑民营的外贸企业，而不是进入体制内。（八姐备注：该案主已在大型民营外贸企业工作十年，行情好时年薪百万，行情不好时年薪六七十万。）
3）不觉得自己聪明的理工男：
“红点”：二本电子信息工程专业，做过心理委员，参加过省级智能车大赛（获三等奖），与其他三人创立本地团购网站（虽失败，但却是坚持最久的人），自学计算机（被全班同学公认为小咖），作为非计算机系学生参加计算机系国际计算机学会挑战赛（虽然成绩很差）；
“黑点”：无社团活动，喜欢独处，不活跃。
职业规划：“红点”方面，有电子信息、自学电脑、为同学排忧解难、大量的自学经历，适合需要大量自学的初创型团队，同时带领其他员工。（八姐备注：该案主今年28岁，第一份工作为初创企业的电商团队组建，从一人到招聘六人完成四百万年销售额；第二份工作，被猎头挖到某东南亚国家，为某传统企业转型开设电子商城，依然负责从零到一创建电子商务运营团队，年薪翻三倍。）
4）四线城市迷恋二次元的英语六级男生：
“红点”：二本统计学专业，是班里四十五人中考过六级的五人之一，喜欢干净，宿舍卫生基本独立负责，对二次元方面的知识超过身边所有男生，自考日语N1证书，做过生物公司公众号排版，做过民政局录入员；
“黑点”：大学从未参加过社团活动，性格不活跃，相对孤僻，健康状况比身边很多男生差，“只说不做”派，想法很多，实施一拖再拖。
职业规划：如果所在城市或者理想中所在城市能够找到二次元公司的相关工作，如：公众号编辑、文案编辑等工作，建议以长达十年的兴趣为核心大“红点”找工作。长达十年的兴趣，一旦点燃，就是熊熊烈火。反之，如果没有足够的魄力离开自己所在的城市，因为二次元的相关工作通常是在北上广深几个城市，那么，退而求其次，用英语加编辑的“红点”获得竞争优势。（八姐备注：该案主刚毕业，跳槽两次后，入职一创业中的文化公司，从事英语编辑工作。）
5）大专学软件的马路歌者：
“红点”：大专软件专业，高中时期疯狂唱歌，多次在马路边唱歌，大学文艺部成员，班歌比赛领唱，海信研发中心软件测试三个月工作经历，公路收费站工作半年，长达十年的爱好为打游戏、看书、写随笔；
“黑点”：懒惰，不擅长交流，孤僻。
职业规划：如果所在的城市里面有类似唱吧、麦颂这样的和歌唱、文艺相关的工作，可以考虑投简历到该类公司使用唱歌加文字加程序员三方面的“红点”，寻找与运营、推广、策划相关的不与人打交道的工作。如果所在城市没有此类文艺、市场类的相关工作，可以考虑将写随笔、软件相结合，例如寻找可能会使用微信号小程序的相关工作，例如在某些英语学校，校方会开发小程序增加学院的黏性，此类工作需要了解软件，爱学习，并且可以做相应的推广工作。（八姐备注：四线城市对于“文艺青年”的职业发展有极大局限，如果是事业心强的人，必须离开。该案主目前入职文化公司，担任编辑助理，与唱歌和程序无关，就只能用力开发“写随笔”的“红点”。）
看完以上这些案例，我想，你们应该彻底了解了如何用“红点黑点”选择工作。也许你会说：“哦，原来用‘红点’找工作很简单，就是把所有的‘红点’罗列进去。”的确如此，用一个“红点”工作，你必然辛苦，如果把三个“红点”集合起来工作，稍微一发力，就燃烧起火焰了。
比如说我自己，我有写作的“红点”，但是，如果我用这个“红点”在职场谋生，我就会被莫言这些正牌作家秒杀到趴在地上一辈子都爬不起来，我真的就要“莫言”了。但是，如果我把写作、演讲、创业经历、英语相结合，我可以写职场书、讲职场方面的课程，告诉年轻人如何快速学英语，那么，我和莫言先生就在不同的赛道上竞争了，我获得了“不可替代性”，就可以活得很好。
“红点黑点”计策练习题
下面所列的这些问题，都是我在公众号后台收到的留言，其中有很多问题具有典型性。
现在，我邀请你为每一个案例的案主出谋划策，看看你能否应用我们刚刚学过的计策。以人为镜可以正衣冠，帮助别人分析也恰好可以让你看清自己。
我把自己的点评放在了后面，但它绝不是唯一的标准答案，抛砖引玉，我希望我的点评能够激发你的思考（这句话绝非客套）。
1．放飞心情：
我是三本毕业，做投资理财的电话销售，因为觉得有欺诈性质而辞职，后来做人力资源因为被拖欠工资又辞职。目前在一个商场做服装楼层的主管，不知道自己适合什么工作。“红点”是从小学到大学都是班里的班干部，有一定的领导能力；喜欢交朋友；有一定的绘画天赋；运动是强项。“黑点”是盲目乐观，遇事总往好处想；比较固执，不太容易听进去朋友的意见；太容易相信别人。我应该从事哪方面的工作呢？
2．IrisChing_Aug：
我是一名刚毕业的留学生。本科在211大学念电子商务，硕士在英国念经济金融。喜欢阅读，写点随笔，性格较为内向。现在准备公务员考试，但是压力很大。同时留学归国的同学大多都在北京和上海就业，而我回到了自己的家乡，心有不甘。怎样看待我现在的情况呢？
3．点击快乐：
我是个二胎妈妈，准备重返职场。我从事工程造价工作，有在大型国企和民建十一年的项目经验。目前进地产管理层却屡遭失败。难道我的选择不适合我吗？我的“红点”：解决问题的能力和执行力很强、思维敏捷、亲和力好、善于沟通；“黑点”：解决问题易采用换位思考的软策略，而非强硬手段。我该怎么办呢？
4．黄晓bee-Rache：
我本科是物流管理专业，在新西兰读的教育研究生。毕业后发现留在海外门槛不低，回国后除了海归身份和英语较好也没有什么优势。现在正在办理新西兰的移民，在一家华人小公司工作至今。
目前的办公室经理已到顶，虽然老板准备再创业，说新公司要交给我打理，但要半年后才能知道新公司能否成立。要跳槽其他公司觉得英语是一个瓶颈，而且只会文书类工作。对会计有兴趣，但不清楚是否应该重新读书。
虽然正在办移民，但也想过回国就业，也同样面临不知道选择什么行业和岗位的问题。“红点”是学习能力强、领导能力不错，该怎么办？
5．雪丫头@Love：
我是大专药学专业。最先在保健品公司做销售，不满对老人的欺骗而离职。我很喜欢自己的专业。最近接到的邀请都是销售类，和专业不符。我一直考虑做行政后勤、助理类，投递简历结果也不理想。
我的“红点”：外冷内热，好奇心重，喜欢新鲜事物，喜欢运动爬山，容易迁就别人，忍耐力强，不愿做与自己价值观相冲突的工作，喜欢慢节奏的生活，不喜欢冲突，容易心软，不喜死板，喜欢有活力的事物。
“黑点”：不自信，不善沟通表达，丢三落四，家里办公桌面乱糟糟，记忆力差，做事犹豫不决，想得多做得少，无法隐藏自己的情绪，立场不坚定，经常被别人说服，做事主次不分，三分钟热度。
“红点黑点”练习题解答
职场的问题纷繁复杂，千人千面，每个问题也许还有它很多背后的影响因素，这里只是八姐我站在自己的角度给出的参考。
如果你对某个案例有切身的体会，或类似的职场经验，我们非常诚恳地邀请你分享。请你关注微信公众号“途正职场”，或者加入QQ群给我们留言。越分享，越成长，越成功。
1．放飞心情——三本、想第三次跳槽的服装楼层主管：
a）你曾经做过理财销售，否认了“理财”这个行业，同时也否认了“销售”这个岗位，这不是“连孩子带洗澡水都给倒掉”了吗？不喜欢卖理财产品，你可以去卖其他的。
b）你的“红点”是有领导力、亲和力、抗压力，运动好。这些“红点”非常匹配销售岗位，更匹配一个运动服务类的销售岗位，比如耐克、阿迪达斯；如果你绘画才能也好的话，去做艺术品类的销售也可以。
c）你目前的服装楼层主管岗位，跟你的“红点”匹配程度也比较高，我认为不需要换工作，做到优秀，自然就有更好的机会出现；不要拿“工作没选对”作为自己工作表现不优秀的挡箭牌。
d）你曾经选过两个工作，一个你觉得是骗子，另外一个拖欠工资，虽然这两家公司的确有可能一个是骗子一个是坏蛋，但是也足够暴露出你自己的一大“黑点”：判断力不足。这对于人力资源岗位来说，是个几乎无法逾越的硬伤。所以我个人觉得，你从事人力资源岗位未必像销售那样有前途。
2．IrisChing_Aug——不甘心回家乡考公务员的英国金融海归：
a）你的“红点”：英语、金融（此处要打个问号）；公务员需要的“红点”：爱国爱民（非常严肃地说）、能说会写、有某一个领域专长（比如你想当公安局长肯定要懂安全与行政等）。我实在看不出来这些“红点”如何匹配。
b）我想，你并没有按照这些“红点”找工作，而是遵照家里人的意愿，谋求“现世安稳”，谋求踏踏实实、体体面面的工作吧？也许你的父母是这样的，他们希望成功地复制在你身上？这样做不好，真的。如果你一直听父母的，最有可能的未来是：你不喜欢自己的工作，可怜；你父母操控了你的一生，可恨。（备注：我不反对你考公务员，只是坚决反对你“听家里人的意见考公务员”。）
c）“写点随笔加性格内向”，如果你的“随笔”写得特别好，也许可以在公务员体制内成为领导的“笔杆子”；如果你没有勇气摆脱父母的操控，也许可以往“笔杆子”方向发展吧，这样你的“内向”就不会成为“黑点”了。
d）从你的提问里，我看到了一个大“黑点”：你选工作的标准都是错的。你在思考的是大城市与二线城市，公务员与其他；你在思考自己要从职场中攫取到什么好处。而事实上，这些都是“身外之物”，你必须本着“我要干活”的心态来选工作。请问：你到底能给职场带来什么价值呢？比如说，你能写？你能分析？你能做电子商务策划卖东西？不干活，何来收获？
3．点击快乐——二胎妈妈重返职场谋求管理层岗位：
a）二胎妈妈重返职场，别人已经给你扣了“一定会因为两个孩子而影响工作”的帽子。所以，能找回原来的岗位和级别，已经是最高期望了，不能期望直接进入一个新单位成为管理层，更不能指望换行业、换单位、换岗位，一次性三级跳。
b）年龄同样是个大问题，用人单位不会培养一个四十来岁的没有部门管理经验的人，所以我建议你继续做造价，先不要计较职位高低，而是先进入一个合适的单位，然后靠自己的表现谋求升职。
4．黄晓bee-Rache——物流本科教育硕士海归，移民与就业中徘徊：
a）“红点”：英语、新西兰留学、办公室行政事务处理。如果想回国，可以到新西兰留学中介谋职；如果想移民，当然是做任何有利于移民的工作。
b）所有海归都不要期望回国就能找到一个2万元月薪的工作。职场如同种果树，你必须先选择在哪里种植，而不能说“我得先看到苹果，再去种树”。
c）回顾往昔，你一直是“追求流行”的人：原来物流火，你学物流；然后留学火，选教育的人多，你就留学新西兰，读教育；再后来，流行移民，你又开始办理移民。你放弃了之前选择的每一棵果树，每次都重新种植，请问：你到底啥时候想吃苹果呢？
d）想好你的居住地吧，想当新西兰人，就一门心思拿到绿卡；如果只是为了获得新西兰的好福利，你也许还会错过中国的“一带一路”大发展呢。一心索取的人，最终收获最少。如果你确定了未来要定居新西兰，我认为也不需要再学习会计，要么去做物流相关工作，要么去做教育相关工作吧，这样你就不用重新再种植一棵树了。想事业有成，就想想你这辈子到底想干物流，还是干教育，或者其他的。
5．雪丫头@Love——丢三落四的待业前销售：
a）“黑点”是丢三落四，这说明你不是一个好的内勤或者助理，很难找到此类工作，找到了也不容易升职。
b）我看到了另一个你自己没看到的“黑点”：判断力弱。理由是：你认为自己“喜欢慢节奏的生活”，但同时“喜欢有活力的事物，好奇心重”，这两个描述逻辑截然相反。所以，你工作表现不好，找工作困难，和选择无关，是自己的能力太弱。
c）能力弱的人应该怎么办？请参考“煤油炉子”（此计见本书PART 2，第九节）那一计，尽量少跳槽，努力在一个行业、一个岗位扎根，用更长的时间，去烧开一壶水。所以，做销售药品或者与药品相关的工作是最好的选择，你可以选择不针对老人的药品或者保健品进行销售。